Einblicke
Praktische Gedanken zu
B2B-Vertrieb und Distribution
Geschrieben vom B2Bee-Team. Kein Blabla, kein Thought Leadership. Nur Dinge, die wir in der Zusammenarbeit mit Distributoren in über 10 Märkten gelernt haben.
EmpfohlenBetrieb
Was manuelle Auftragserfassung einen Distributor wirklich kostet
Das Abtippen einer Bestellung fühlt sich kostenlos an, weil dafür keine Rechnung eintrifft. Hier zeigt sich, wo die Kosten tatsächlich anfallen.
B2Bee-Team14. August 20266 Min.
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Technologie
Wie man die Auftragserfassung aus E-Mail, WhatsApp und Sprachnachrichten automatisiert
Bestellungen kommen in dem Format an, das der Kunde bevorzugt. Hier ist, was die Automatisierung der Erfassung wirklich umfasst.
14. August 2026 · 6 Min.Lesen →
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Betrieb
Warum B2B-Bestellportale in der Lebensmittel- und Getränkedistribution scheitern
Ein Portal ist keine schlechte Idee. Es ist eine unvollständige, für einen Kanal, der nie jeden Käufer gewinnen würde.
14. August 2026 · 5 Min.Lesen →
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Technologie
SFA, DMS und OMS: Was jedes System wirklich leistet
Drei Abkürzungen, drei verschiedene Aufgaben. Hier ist, wofür jedes einzelne tatsächlich zuständig ist.
14. August 2026 · 6 Min.Lesen →
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Technologie
WhatsApp-Bestellungen für Distributoren: Was funktioniert und was nicht
WhatsApp-Bestellungen funktionieren, wenn sie aus dem ERP lesen. Hier ist, was kaputtgeht, wenn das nicht der Fall ist.
14. August 2026 · 6 Min.Lesen →
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Betrieb
Die versteckten Kosten von Fehlern bei der manuellen Auftragserfassung in der Distribution
Ein Fehler bei der Auftragserfassung zeigt sich selten als Fehler. Er zeigt sich als Gutschrift oder als eine zurückhaltendere Nachbestellung beim nächsten Mal.
14. August 2026 · 5 Min.Lesen →
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Technologie
Wie man einen digitalen Bestellkanal hinzufügt, ohne das ERP anzufassen
Einen Kanal hinzuzufügen muss kein ERP-Projekt bedeuten. Hier ist, was die Integrationsschicht tatsächlich braucht.
14. August 2026 · 6 Min.Lesen →
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Betrieb
Pre-Sales, Van-Sales und DSD: Welches Modell passt zu Ihrem Kanal
Pre-Sales, Van-Sales und DSD beschreiben verschiedene Fragen: wann die Bestellung aufgenommen wird und wer den Bestand führt.
14. August 2026 · 6 Min.Lesen →
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Betrieb
Welche Regaldaten Sie wirklich brauchen, und welche nicht
Der größte Teil des Werts von Merchandising-Daten stammt aus einem Foto mit Zeitstempel, nicht aus einem Modell, das errät, was darauf zu sehen ist.
14. August 2026 · 5 Min.Lesen →
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Markt
KI in der Foodservice-Distribution: Wo sie 2026 wirklich etwas bringt
Lassen Sie das Roadmap-Gerede beiseite. Hier ist, wo AI in der Foodservice-Distribution bereits messbare Arbeit leistet.
14. August 2026 · 7 Min.Lesen →
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Technologie
AI-Vertriebsmitarbeiter: Warum die besten Teams sie nicht ersetzen - sondern vervielfachen
Alle fragen, ob AI ihre Vertriebsmitarbeiter ersetzen kann. Die Distributoren, die 2026 gewinnen, haben aufgehört, das zu fragen. Sie stellen stattdessen eine klügere Frage.
23. Juli 2026 · 7 Min.Lesen →
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Betrieb
Das 44-%-Problem: Warum Ihre besten Mitarbeiter zu Schreibkräften werden
Weniger als die Hälfte des Tages eines Außendienstmitarbeiters entfällt auf den eigentlichen Verkauf. Hier ist die vollständige Aufschlüsselung.
23. Juli 2026 · 5 Min.Lesen →
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Betrieb
Warum B2B-Käufer immer noch anrufen, statt selbst zu bestellen
Digitale Bestellungen gibt es seit einem Jahrzehnt. Die meisten Käufer rufen trotzdem an. Der Grund ist einfacher, als Sie denken.
23. Juli 2026 · 6 Min.Lesen →
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