Predprodaja, prodaja iz vozila i DSD: koji model odgovara vašem kanalu
Predprodaja, prodaja iz vozila i izravna dostava u trgovinu (DSD) koriste se kao da su konkurentski pristupi. Nisu baš to; svaki od njih odgovara na drugačije pitanje o istoj ruti.
Zabuna obično počinje jer sva tri termina opisuju terensku distribuciju, pa zvuče kao alternativne varijante iste stvari. Zapravo su odgovori na tri odvojena pitanja: kada se narudžba prima, kada vozilo nosi zalihe na sebi i prolazi li isporuka uopće kroz vlastito skladište maloprodavca.
| Predprodaja | Prodaja iz vozila | DSD | |
|---|---|---|---|
| Prijem narudžbe | Tijekom posjeta | Tijekom posjeta | Ovisno |
| Isporuka robe | Na kasnijoj ruti | Odmah, iz vozila | Izravno u prodajno mjesto, mimo distribucijskog centra maloprodavca |
| Zalihe na vozilu | Ne | Da | Da, obično |
| Tipičan kanal | Veća prodajna mjesta, planirane rute | Tradicionalna trgovina, manja prodajna mjesta | Proizvodi kratkog roka trajanja ili velikog obrtaja |
Predprodaja i prodaja iz vozila tiču se samog posjeta: prodaje li predstavnik iz onoga što je u kamionu ili prima narudžbu za kasnije. DSD je pitanje modela distribucije koje se može nadovezati na bilo koji od njih: roba zaobilazi središnje skladište maloprodavca bez obzira na to je li narudžba iza nje primljena tijekom posjeta ili na prethodnoj ruti.
Jedan sustav pokriva oba modela, uključujući mješovite rute na kojima dio baze kupaca predstavnika radi po modelu predprodaje, a dio po modelu prodaje iz vozila.
Zašto većina stvarnih ruta kombinira modele
Distributer rijetko radi isključivo po jednom modelu. Ruta može koristiti Sellion aplikaciju za terensku prodaju koja pokriva lanac manjih kioska po modelu prodaje iz vozila, gdje se zalihe i račun generiraju na licu mjesta, uz skup većih prodajnih mjesta po modelu predprodaje, gdje se današnja narudžba isporučuje na sutrašnjoj ruti kroz upravljanje isporukom. Koji se model primjenjuje svojstvo je zapisa o kupcu, a ne zaseban sustav ili zasebna prijava za predstavnika.
Za formalne definicije pogledajte pojmovnik.
Česta pitanja
Ako vaše rute kombiniraju ta dva modela, ili bi mogle u budućnosti, da. Jedan sustav koji pokriva oba izbjegava razdvajanje vaših predstavnika na odvojene alate.
Ono što je utovareno u vozilo usklađuje se s onim što je još na vozilu na kraju rute, a bilježi se kroz iste podatke o posjetu kao i same prodaje.
Ondje je najčešći, ali model, zaobilaženje vlastitog distribucijskog centra maloprodavca, primjenjuje se svugdje gdje je česta dopuna zaliha važnija od centralizirane logistike.
Usporedite vlastite rute s ovim modelima
Većina ruta je mješavina. Pomoći ćemo vam da vidite gdje se svaki model zapravo primjenjuje u vašem poslovanju.