Vpogledi
Praktična razmišljanja o
B2B prodaji in distribuciji
Piše ekipa B2Bee. Brez praznih besed, brez „thought leadershipa”. Samo stvari, ki smo se jih naučili pri delu z distributerji na več kot 10 trgih.
IzpostavljenoPoslovanje
Kaj ročni vnos naročil resnično stane distributerja
Prepisovanje naročila deluje brezplačno, ker zanj ne pride noben račun. Tukaj se pokaže, kje strošek dejansko nastane.
Ekipa B2Bee14. avgust 20266 min
Preberi članek→
📝
Vsi članki
📥
Tehnologija
Kako avtomatizirati vnos naročil iz e-pošte, WhatsAppa in glasovnih sporočil
Naročila prihajajo v formatu, ki ga stranka izbere. Tukaj je, kaj avtomatizacija vnosa dejansko obsega.
14. avgust 2026 · 6 minPreberi →
💻
Poslovanje
Zakaj B2B portali za naročanje ne uspejo v distribuciji hrane in pijače
Portal ni slaba ideja. Je nepopolna, za kanal, ki nikoli ni mogel pridobiti vsakega kupca.
14. avgust 2026 · 5 minPreberi →
🗂️
Tehnologija
SFA, DMS in OMS: kaj vsak od njih dejansko počne
Tri kratice, tri različne naloge. Tukaj je, za kaj je vsaka od njih dejansko odgovorna.
14. avgust 2026 · 6 minPreberi →
💬
Tehnologija
Naročanje prek WhatsAppa za distributerje: kaj deluje, kaj pa ne
Naročanje prek WhatsAppa deluje, ko bere iz ERP-a. Tukaj je, kaj se pokvari, ko to ni tako.
14. avgust 2026 · 6 minPreberi →
⚠️
Poslovanje
Skriti stroški napak pri ročnem vnosu naročil v distribuciji
Napaka pri vnosu naročila se redko pokaže kot napaka. Pokaže se kot dobropis ali tišje naslednje naročilo naslednjič.
14. avgust 2026 · 5 minPreberi →
🔌
Tehnologija
Kako dodati digitalni kanal naročanja brez poseganja v ERP
Dodajanje kanala ne pomeni nujno projekta ERP. Tukaj je, kaj integracijska plast dejansko potrebuje.
14. avgust 2026 · 6 minPreberi →
🚚
Poslovanje
Predprodaja, prodaja iz vozila in DSD: kateri model ustreza vašemu kanalu
Predprodaja, prodaja iz vozila in DSD opisujejo različna vprašanja: kdaj se naročilo prevzame in kdo nosi zalogo.
14. avgust 2026 · 6 minPreberi →
🏪
Poslovanje
Katere podatke s police zares potrebujete in katerih ne
Največji del vrednosti pri merchandising podatkih izhaja iz fotografije s časovnim žigom, ne iz modela, ki ugiba, kaj je na njej.
14. avgust 2026 · 5 minPreberi →
📊
Trg
AI v distribuciji za gostinstvo: kje dejansko prinaša rezultate v letu 2026
Pustite ob strani govorjenje o načrtih za prihodnost. Tukaj je, kje AI v distribuciji za gostinstvo že opravlja merljivo delo.
14. avgust 2026 · 7 minPreberi →
🤖
Tehnologija
AI prodajni zastopniki: zakaj jih najboljše ekipe ne nadomeščajo - ampak jih pomnožijo
Vsi se sprašujejo, ali lahko AI nadomesti njihove prodajne zastopnike. Distributerji, ki zmagujejo v letu 2026, so se prenehali spraševati o tem. Namesto tega si zastavljajo pametnejše vprašanje.
23. julij 2026 · 7 minPreberi →
📈
Poslovanje
Problem 44 %: zakaj vaši najboljši zastopniki obtičijo kot tipkarji
Manj kot polovica dneva terenskega zastopnika je namenjena dejanski prodaji. Tukaj je celotna razčlenitev.
23. julij 2026 · 5 minPreberi →
🛒
Poslovanje
Zakaj B2B kupci še vedno pokličejo, namesto da bi naročali sami
Digitalno naročanje obstaja že desetletje. Večina kupcev še vedno pokliče. Razlog je enostavnejši, kot mislite.
23. julij 2026 · 6 minPreberi →
Želite videti, kako deluje?
30 minut, resničen račun distributerja, brez prosojnic. Pokazali vam bomo natančno, kako deluje B2Bee.